DTC运动好物：一起打造有中国特色的新兴DTC体育用品生态零点有数董事长&飞马旅联合创始人袁岳博士于2019年11月14日出席第五届体育产业上海高峰论坛
袁岳博士从体育泛化的趋势引入，他认为上海加速建成全球著名的体育城市的关键，在于体育对人们生活方式的渗透。这种渗透改变了人们对体育的消费模式、消费形态。
DTC，也就是Direct to Consumer，是指直接面对消费者的营销模式。袁岳博士汇总美国240个DTC品牌，剖析了全球DTC发展的特点。DTC品牌是围绕交互设计、渠道创新、供应链服务创新、材料技术与数据技术应用组合上诞生的品牌。
首先，前端的改变，是产品相关的改变。产品的颜值要符合特定目标人群的喜好。这种喜好受抖音、动漫、游戏的影响，归根到底是受新网红的影响，当网红在短时间内塑造出一种新的美学，在这种快速的网络新形态文化影响下就形成了消费者的美学变迁。而交互设计是DTC设计中的一个关键，设计师需要跟消费者之间建立强有力的对话。另一个关键就是材料技术的改变，DTC产品最重要的是使材料达到前所未有的程度，无论是从视觉意义上、触觉意义上、使用后耐劳度意义上还是重量意义上都会发生极大的改变新太阳城官方网站。
所有DTC产品都有一个特点，它改变了周期。过去你一双运动鞋穿三年，但现在你每个月可能都得换。同时，DTC产品基本上是用共享定价模式代替梯度定价模式，从而使得更多高品质、新技术与高端工艺支持下的新品能够以人们中档的心理价位提供。
上述这几点就不能用传统的操作模式，这就要求供应链模式发生改变，供应链的服务机构需要精准地计算网点布局要如何支持到前端的需求，速度要多快，如何最大限度减少店面库存、仓库库存、生产线库存，将一切都转变为零库存或接近零库存。在后端，无论是跟前端消费者相关还是跟整个供应链相关，都依靠信息技术和数据技术去管理，数据智能在整个DTC中的使用达到极高的水平。这就是DTC对品牌前端文创、中端服创、终端科创的要求。
体育领域要抓住年轻中产阶级及其家庭的市场，尽管从头部来看羽毛球、散步、乒乓球、游泳、长跑这类传统项目都挺受欢迎，但今天真正的改变是，过去在尾部的运动形态在逐步崛起。比如国内棒球人口的增长速度，国内冰场的增长速度，包括上海青少年马术运动人口增速都是呈指数型的。
我们今天在体育项目的投入、时间的投入、费用的投入以及城市在这个领域本身的投入，都意味着体育作为一种服务的需要，作为一个符号的传播形态，作为一种对生活中其他领域的影响以及体育装备作为人们的日常装备，这种辐射效应在逐渐增强。因此，我们在体育里可投资的项目非常丰富。
体育用品作为新消费的驱动力，它的价值特别突出。体育用品类的DTC项目具有非常大的潜力，如李宁的再起与耐克类似，实际上他们创造的新产品类型和风格都更加接近于前面所提到的DTC产品特点。体育用品类DTC要抓住交互设计、创新渠道、敏捷的供应链、数字智能化终端管理这四个核心的要素，才能获取更多的机会。
2020年是中国DTC元年，袁岳博士非常关注体育用品领域的创业企业。他表示无论是从投资的角度还是产业链整合的角度，各界都应对未来体育DTC品牌投以足够支持，共同营造有中国特色的新兴DTC体育用品生态。