太阳城APP下载体育用品销售专业策划书doc体育用具销售策划书 策划书名称尽可能具体写出策划名称，如“×年×月×日信息系×活动策划书”，置于页面中央。下面是小编为大家搜集整理体育用具销售策划书，欢迎大家阅读和借鉴，期望能够给你带来帮助。 篇一：体育用具销售策划书 目 ?录 1.项目背景 .................................................................................................................... 2 1.1社会背景 .......................................................................................................... 2 1.2校园客观环境 .................................................................................................. 2 2.项目策划 ................................................................................................................... 6 2.1活动专题 ......................................................................................................... 6 2.2活动目标 ......................................................................................................... 7 2.3活动时间和地点 ............................................................................................. 7 2.4活动对象 ......................................................................................................... 7 2.5活动方法 ......................................................................................................... 7 3.项目实施 ................................................................................................................... 8 3.1“店铺形象代言”活动 .................................................................................. 9 3.2“春风仍然，爱你依旧”情侣活动 .............................................................. 9 3.3“让身体也运动起来！”运动风暴活动 ...................................................... 9 3.4五一黄金周活动 ............................................................................................. 9 3.5“时尚共享，至尊VIP招募月” ................................................................ 10 4.费用预算 ................................................................................................................. 10 4.2活动中物品费用 ........................................................................................... 10 4.3费用 ....................................................................................................... 10 4.4费用总计 ....................................................................................................... 11 5.效果预估 ................................................................................................................. 11 1.项目背景 1.1社会背景 伴随全球经济、和文化一体化发展，体育成为一个关键经济资源，向产业化方向发展，并成为社会经济发展新增加点。目前，中国体育产业发展已展现市场体系整体化、产业布局区域集群化特点，为中国体育教育发展带来了前所未有机遇和挑战。以福建省为例，在这个产业布局集群化发展大格局中，福建成为关键体育用具产业基地，体育产业化发展取得了巨大结果。关键表现在体育产业总量增加值不停攀升，20XX年本省体育产业实现增加值82.34亿元，占当年GDP比重1.08％，占全省第三产业增加值比重2.76％；体育产业总体结构出现依靠体育用具业带动产业发展特点，在闽南金三角经济发达地域发展出一个体育用具制造产业集群带，体育用具及相关品牌超出1000个，出现了像安踏、特步、匹克、 乔丹、361°等中国著名品牌。以体育用具产业飞速发展为引，本省大力发展体育竞赛演出业、体育健身、体育培训等行业发展；体育产业投资结构多元化，其中国有资本所占投资比重下降，而民营资本已经成为本省体育产业投资主体，20XX年在本省体育产业增加值中，民营企业共发明产业增加值53.7944亿元，占全省体育产业增加值总数98.58％，本省体育产业发展已经展现了投资结构多元化合理趋势。 尽管我们应该充足肯定体育产业发展所取得结果，不过客观分析，作为一个新兴产业，在发展过程中肯定存在部分问题，宏观上综合表现为产业规模小，竞争力弱，产业结构不合理，而在微观层面则表现为体育产业经营管理水平较为落后，熟悉体育产业而又知道经营管理体育服务和管理人才严重匮乏，其中，既包含能够进行体育市场计划、赛事策划和经营高级人才，也包含兼备经济学、管理学知识和体育知识市场营销管理人才。这种人才资源紧缺，为中国现行教育部门提出了一个多层次、多方位体育专业人才培养要求，这是体育教育事业发展机遇，不过同时也是一个严峻挑战 1.2校园客观环境 社会文化环境。大学校园是文明和素质集中表现地。大学生对本身素质要求普遍比较高。“厚德、博学、慎思、唯实”。大学校园文化底蕴深厚，文化气氛浓厚。 技术环境。伴随中国科学技术飞速发展，当今大学校园也早已实现了数字化、网络化、多媒体化。而且很多同学对电脑等高科技产业有深入研究，而且她们很多有已掌握网上购物技术。大学校园本就是学术技术钻研研究之地，技术环境也比很好。 自然环境。学校地处城市新区，人烟稀少，交通不是很方便，所以在消费问题上存在着很大利润。除了地理位置之外，气候原因也比较严重。四季大 风天气占有1/3，自然环境不容乐观。地理和气候原因决定了学校服装销售季节性不是很显著，立即性却占很重。 人口环境。校园拥有快要2万名师生，另有3000多名工作。人口相对较多，人口素质也普遍较高，市场潜力比较大，人口环境比很好。 2.项目策划 2.1活动专题 南宁职业技术学院校园体育用具折扣店3月到8月公关促销活动：结合此次活动时间包含有特殊性（五一长假黄金周）及活动关键、次要目标人群，我们就得考虑这些人群她们喜爱什么、轻易关注什么话题和学校部分大事记等问题，以此来确定我们此次活动根本。 结合以上标准，我们这次活动整体专题是“当“店铺形象大使”，赢1000元大奖！”中间穿插专题：“春风仍然，爱你依旧”、“让身体也运动起来”、“特惠黄金周，参与赢大奖”、“时尚共享，店铺VIP招募月”等等 2.2活动目标 现在商家促销全部离不开这么多个方法：打折、买赠、抽奖、返现、联合促销等形式。最为普遍使用就是打折，商家折扣越来越低，但对消费者吸引力却越来越低；况且折扣越低，而没有一个好理由话，对品牌损伤就越大。我店以前所做刮刮奖、买赠等方面促销，同学们意见反应不一，但总体上来说，以前所做促销是不成功。 因为店铺风格转型等原因，使得店铺在品牌建设方面还没有到位，我们品牌形象不甚清楚。查看以前广告物料，我们广告物料没有一个明确形象专题。所以，我们这次连环促销整体目标是： 1、提升五一黄金周期间店铺销量； 2、提升店铺在目标消费者及潜在消费者中品牌著名度、美誉度和忠诚度。 3、塑造店铺形象是一个关注时尚、激励时尚和推进时尚品牌形象。 4、连环促销后续促销能够连贯进行，同时又能从竞争者手中抢到更多消费者和增加回头客购置机率。 2.3活动时间和地点 时间：20xx年3月到8月 地点：南宁职业技术学院 2.4活动对象 1.此次活动针正确目标市场是以喜爱运动、喜爱刺激男同学为主； 2.已经持有企业VIP卡用户是我们这次促销关键目标人群； 3.品牌用户或对品牌没有稳定选择消费者是我们这次促销次要目标人群； 4.此次促销在城建学院和院校连锁店中进行 2.5活动方法 1.“春风仍然，爱你依旧！” 从3月份开学以后，凡在本店铺购置体育用具同学均 可享受5折优惠，购置衣服满99元返还20元，满199元返还50元。在购置衣服同时，除了能够享受折扣之外，天天来购置前三名同学均可得到无偿赠予精美小礼品。 2.“让身体也运动起来！” 学校在4月份将会举行春季运动会，通常在本店铺购置运动类服装均可享受到5-7折优惠。在活动期间进行大批量球服、队服购置能够享受到3折优惠。而且全部本店会员在运动会期间全部能够无偿领取棒球帽一个。 3.项目实施 3.1“店铺形象代言”活动 1.活动从3月份开学开始。3月10日之前将全部准备工作做完。包含海报、横幅、气球、报名表、和多种礼品。 2.同学校网站联络，将活动信息和评分系统登在网站首页，3月15日活动正式开始。 3.3月15日，恰逢消费者权益保护日，于当日将全部广告物料部署完备，并接收用户报名。同时开通活动。 篇二：体育用具销售策划书 一、特步介绍： 特步是中国增加最快体育品牌之一，在中国各地拥有近7000间零售商店，是一个真正塑造运动和青年时装时尚市场领导者。以综合开发、生产和销售特步牌运动鞋、服、包、帽、球、袜为主业大型体育用具企业。 二、SWOT分析 1.优势：特步作为一个体育用具企业，在中国外含有越来越大影响力，邀请亚洲天王巨星谢霆锋出任品牌形象代言人，用娱乐营销方法推广自有体育用具品牌，使特步一战成名。同时聘用美少女组合Twins出任形象代言人，有效地扩大了特步品牌在少男少女中影响力，使得特步快速抢占市场，成为中国增加最快体育品牌之一。专卖体系覆盖全国，建立了以专卖店为主体特步营销体系，培育了一大批以特步事业为目标品牌运行者。曾取得世界品牌试验室誉为“中国500强最具价值品牌”和“中国品牌年度大奖体育用具类NO.1品牌”。 2.劣势：相对于中国安踏、李宁等品牌来说，特步成长起步较晚，销售网店还未遍布全国各地，相对来说不是很全。因为其品牌前卫和个性，其产品更适宜于青少年，极少受到中老年人青睐，市场拥有率较低，公众影响力有待于提升。特步起步于家族化经营企业，上市较晚，和20XX年在香港证券交易所上市，上市后现代化企业管理和原有家族化经营冲突愈加显著。 3.机遇：伴随中国加入WTO和成功申办20XX年北京奥运会，体育事业、体育经济成为中国经济发展一个新焦点。这使得中国体育用具市场迎来了一个新。和此同时，中国是全球最大体育用具制造基地，每十二个月全世界大约有60％体育用具是在中国生产制造。中国也在大力激励体育锻炼，现在全国有近四亿中国人参与各类体育活动，而且这一数目还再不停增加，这为中国体育用具市场带来了强大需求。 4.挑战：伴随WTO深入，外国体育用具企业打入中国市场，占领市场份额，加上其市场起步早，产品质量、品牌著名度、企业管理等优于本国企业，使得中国体育用具市场竞争猛烈。即使中国体育用具出口额一直很高，但大多是劳动密集型产品，其技术含量和品牌价值全部很低。同时中国李宁、安踏太阳城网址、以纯、KAPPA、361度等品牌在市场上全部有相当大影响力，有很多品牌全部优于特步，使得特步在体育用具市场上备受挑战。 三、消费者分析 现在购置体育用具和体育服装主演是15至25岁喜爱青春和时尚、运动青年男女，关键是中学生和 大学生和刚工作很快小白领和对体育运动和活动有足够热爱人群。追求休闲时尚生活方法，其购置行为受广告左右和周围环境消费习惯影响较大，同时伴随客观环境变换和产品消费观念灌输，消费行为含有较大变动性和不确定性，不过，对于品牌肯定和认同是不变，公众会对特步产品产生一个喜爱。优质服务，主动进取企业文化，过硬质量已及其所代表一个时尚休闲生活全部是消费者购置关键动因。同时，特步一直关注于赞助盛大体育赛事和社会公益活动，在年轻人心目中塑造了良好品牌形象，赢得了社会良好口碑。 四、产品分析 .产品优劣势及策略分析：特步体育用具主打服装和鞋类，这些消费品在广大热爱运动青少年和青年中会有很大市场，且消耗量、消耗周期也比体育用具大多、强多，不过对于运动包、球、袜之类运动附件类产品开发过于单调，还没有完全跟上市场需求。企业能够依据衣饰和鞋类搭配标准，更多开发和之相匹配运动包，球类，帽类等运动附件，产品多元化，能让消费者扩大消费范围，同时带动运动产品消费，巩固品牌力量。 五、竞争对手分析 中国外很有影响力耐克、阿迪达斯、安踏、李宁等品牌，特步在立足本国基础上早已走出国门，走向全球，打破了国际运动品牌垄断中国高端赛事局面。以体育明星代言方法和赞助、冠名世界性体育赛事方法去进行企业文化输出和产品推广，以大视角和全球性视角方法去推广，有利于企业产品全球推广，不过缺乏了对不一样国家不一样地域地域文化差异性关注，缺乏细节重视。而特步“让运动和众不一样”，表现了其时尚，追求异样，打造自我文化理念。其和众不一样首创娱乐明星代言体育用具全新模式，在主打中国市场时候，逐步融入国际市场，让更多外国消费群体接收和追求时尚文化和特步产品。 地域文化差异和民族意识也在逐步排挤外国品牌，其在巩固国际市场和原有消费群众上，极难再开拓全新市场；安踏和李宁等中国品牌则是在固守中国外市场，极难打破耐克、阿迪达斯等大品牌优势和垄断地位。特步作为后起之秀，在重视产品本身质量同时也重视文化更新和时尚追求，这种企业文化不仅仅是和众不一样，更是一个个性张扬。以其时尚、个性、前卫理念吸引着一批批青年消费人群，激发了一个个潜在购置公众。 六、产品定位理念 特步产品定位理念：“将和众不一样时尚理念融入每个人生活”作为特步使命，致力于把运动理念、运动精神传输给每个消费者。时尚表示和个性张扬给予了“特步”品牌关键价值。 品牌X设计理念：象征着胜利红色传达出澎湃，酷似菱形直方体传达出冷静、沉着、刚毅、理性，划过直方体柔韧曲线充盈动感、力量、速度之美。两 者完美视觉组合，表示出特步理性超越，感性张扬价值主张。 八、广告表现策略 特步口号：特步——让运动和众不一样特步——非通常感觉 ?爱运动，爱特步 和部分品牌略显张扬宣传策略不一样,特步首创娱乐明星代言体育用具全新模式，谢霆锋、蔡依林、潘玮柏、蔡卓妍等代言为特步品牌塑造起时尚、叛逆、特立独行个性，推进了特步品牌差异化战略实施，引领特步前进了崭新年代。今日特步，不仅是时尚运动第一品牌，也是一个健康生活方法传输者、推进者。 九、特步社会关系策略 第十届全运会、全国第三届体育大会、中国大学生排球联赛、中国业余篮球公开赛成为特步丰富营销资源，主动赞助体育赛事成为特步傲人资本。作为时尚运动领域第一品牌，特步不仅主动赞助大型体育赛事，更热心参与社会公益活动。20XX年，特步成为上海世博会志愿者首席合作伙伴，为8万名上海世博会志愿者提供服装；20XX年，西安世园会一样吸引了特步高度关注。特步也成为了西安世园会全球合作伙伴，特步将为世园会园区内、外志愿者提供志愿者服装。 十、广告媒介策略 按覆盖面、目标市场、成本选择合适媒介类型： 1 电视广告：CCTV-1 、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8 和地方性体育频道 2 杂志：(专业类) ?等; (综合类) 等。 3 户外广告：各个目标市场路牌 、广告牌、灯箱和车身等。 篇三：体育用具销售策划书 一 背景 体育用具产业是从20世纪80年代初开始，但迄今中国体育用具市场仍然处于起步阶段，城市居民对体育用具消费正在向中高级方向发展，已达成小康生活标准农村地域，对中低级体育用具消费，逐步形成新需求，所以，中国未来体育用具市场，仍含有较大发展空间。 伴随大家生活需求开始从物质追求向精神追求转变，休闲体育消费影响也越来越大。20XX年北京奥运会和20XX年广州亚运会、20XX年深圳大运会举行，对国人影响是巨大无比，越来越多人重视于体育运动，全民健身运动将得到更全方面和更深层次推广。篮球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳绳、游泳样样在行，而大学生更是体育用具大消费人群。 体育事业飞速发展，带动了体育器械等事业发展。20XX年，中国体育用具行业占中国生产总值百分比估计仅为0.3%，和发达国家水平相差甚远。而20XX年，中国体育用具规模将可能增加至1.312亿元，复合年增加率为26%。 从中我们能够看出，体育事业在中国飞速发展。不过就局部范围来讲，比如德州学院，这个占地1970余亩学校，却没有一家专门体育用具商店。因为高校扩招，大学新生每十二个月在逐步增加，加上新观念新势力影响，生活质量提升，大学生对体育用具需求在不停增多。不过校园内还没有出现专业性体育用具商店，在体育飞速发展今天，顺应这一发展趋势是肯定，含有很大商机。 二 店铺介绍 （一）店铺经营宗旨及目标 本店坚持诚信为本，用户利益至上经营宗旨，我们服务宗旨是“用户满意是对我们最大认可”。我们会时刻关注用户需求，以店铺为平台，留心用户反馈信息，为用户提供多种咨询服务。并以市场为导向，加紧产品更新速度，从而确保我们体育产品满足大家需求。 （二）店铺介绍 店铺名称：实践运动体育商店 店铺地址：XXXXXXX 业务范围：以体育用具为主打产品，球类、服装、鞋类、器材类、服务类为辅 关键用户群：全体师生 （三）管理思想 以质量管理理论为指导，要求人员和产品必需不停完善、学习、成长，同时对经营过程根本进行再思索和再设计，方便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破。 三 市场分析 （一）市场调查 依据去年一项有相关体育运感人群调查显示，在常常进行体育运感人群中，60.2%含有大学或相同学历，27.4%人有大学以上学历，由此可见高学历人群占了近九成；从年纪组成上看，20-40岁占84.1%，40-50岁占7.1%。进行体育运感人群有其高学历、年轻化特点。而且发觉从小学阶段人群开始，有着稳步上升趋势。依据现今我们对学生200份问卷调查，对于社会上人群200份问卷调查，收回400份，实际有效问卷390份，并经统计显示，现今学生在校进行体育运动项目中羽毛球占据了41%，其次是乒乓球和篮球。然而在社会上人群对体育运动爱好也趋向于羽毛球、乒乓球和篮球居多。这可能是因为这类体育器材携带方便，运动量比较适中，运动场地比较广。为此我们也可确立自己主打产品，来满足大众们需求。 （二）需求分析 第一，伴随大家生活水平提升，大家越来越重视自己健康情况。参与各类体育活动，来锻炼自己身体是个不二选择。 第二，现今繁重考证压力和立即就业双重压力下让部分大学生感到身心疲惫，经过部分体育活动是种很好放松和调理方法。 第三，经过体育活动能够认识很多各个阶层人，大家在一个毫无利益关系下相识相知成为好好友也是大家所期望。 第四，经过体育活动能够增强体质，促进健康，全方面提升大家体能和加强对环境适应能力，促进其身心全方面发展。 四 竞争分析 （一）产品 产品关键包含：球类、服装、鞋类、器材类、服务类、相关项目。 球类：关键包含篮球、乒乓球、羽毛球、网球、排球、足球、溜溜球，其中还包含球拍和球。我们经营球和球拍是中等偏上，像网球拍，羽毛球拍等，绝对不能是三两天就出质量问题类，关键经营像红双喜，双鱼、斯伯丁等部分中国外品牌。 服装类：关键是有男女篮球、足球、排球等运动服，部分男女泳装。能够定做队服、系服、班级服等，还能够定做文化衫等。 伴随以后发展和店面扩大，还能够把服装扩展，增加大学生喜爱，时尚运动套装，牛仔裤，休闲裤等，还有就是相关鞋类，因为初始投资和店面等限制，我们刚开始只经营价格相对廉价足球鞋，以后扩大店面以后，会增加像李宁，鸿星尔克，德尔惠等这么篮球鞋，帆布鞋，板鞋等。价格也不是太高，质量又有确保正品运动休闲鞋类，全部为了增加商品宽度和商店吸引力。 器材类：关键包含护具、拉力器、哑铃、跳绳、轮滑鞋，滑板、双节棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。这些器材关键是为同学们上体育课和健身用，能够依据不一样需要，提供各类器材。像部分体积大，需求少器材，我们实施定制营销，就是有需要就进货。 服务类：关键有店内售后服务，这个必需做到位，因为我们更含有靠近消费群体优势，还包含女生形体、瑜伽等指导，相关体育报纸、体育明星海报，健身类书籍、杂志，影音和器具等。 类：关键是假如场地许可话，能够经营中等偏上型山地自行车等等，这个在校园里还是有很大市场，好多有钱同学期望骑好山地车，公路车。 （二）价格 定价组合关键包含基础价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。充足考虑成本、利润、税金等得影响。其中，成本关键包含进价、房租、职员工资等。所以，要充足考虑到成本影响。实施成本+竞争+消费者这一定价策略模型，考虑了成本影响，以竞争对手为参考，以消费者潜在心理接收价格为出发点，实施平稳竞价策略。 （三）渠道 好体育商品是商店立足根本。作为零售体育商店，进货渠道起着很关键作用。选择好进货渠道能降低商品质量方面纠纷、降低利用成本，树立本店良好形象。 进货渠道：小商品集散基地和大型专业体育用具批发市场。便于实地考察，选择适合学生体育用具。同时也降低了货物运输费用，能够快速调货、取货、降低库存压 力。实体进货优势在于：当场验货，更轻易了解商品属性，确保商品质量；面对面交易，价格方面轻易商谈；实体店经营，诚信可靠。 （四）促销 促销组合是指企业利用多种信息载体和目标市场进行沟通传输活动, 包含广告、人员推销、公共关系和营业推广等等。 海报：印制比较醒目而且有本店特色海报，在校园内张贴，能够选择在操场、体育馆、餐厅、宿舍，深入强化本店在消费者心中印象。 人员推销：以我店特点和我们目标用户，我们选择人员推销关键是向部分校园内组织推销，因为本店关键体育用具，所以在学校开学期间和各运动型协会合作，让她们购置本店产品。比如向运动型协会，像是轮滑协会，为她们定制轮滑鞋、协会统一服装。在进行人员推销时候一定抓住时机，保持好和用户互动，尽可能多满足用户需求，因为在校园内组织通常全部有一定传输性，即传承上一届做法，假如上一届在本店定装，下一届肯定首先会考虑这家店。 公共关系：为了促进本店在校园中间推广，能够和校内多种体育比赛联络到一块，本店为她们提供多种比赛器材，像是乒乓球比赛提供球拍、球，然后在比赛是过程中能够为本店提供条幅宣传海报宣传。还有如院系运动会，这个宣传范围会更广，影响力更大。在多种活动中权衡一下，选出最好方案。 折扣活动：为了吸引用户，保持用户忠诚度，本店推出打折卡和积分卡，开业初一次性购物达成不一样数额可办理9.5折——8折不等折扣卡。另外周年庆、节假日、阳光体育周全部有打折活动，或说买一送一。 五 SWOT分析 （一）优势 第一，现在德州学院还没有专业体育商店，所以市场发展空间相对较大。 第二，专业体育用具价格相对比较高，且利润空间比较大，另外，体育用具易耗性较大。 第三，入行门槛不高，开体育用具店，对创业者没有太大专业要求。 第四，能够立即有效了解消费者需求，作为环院学生，经营者本身就是关键目标市场，了解消费者购置需求，能够立即、主动取得有效地第一手信息为体育商店经营决议提供可靠依据。 （二）劣势 第一，商品缺乏特色，体育用具种类有限，极难实施差异化营销战略。 第二，缺乏经营经验，因为这是学校第一个专门经营体育用具商店，无前例可寻。 ?第三，缺乏运作经验。因为是刚开始创业，所以缺乏丰富店铺运作经验，在业务运行上缺乏实践经验。 第四，缺乏足够运行和市场开拓资金，没有太多开启资金。 （三）机会 第一，国家政策支持学生创业。 第二，学校没有一家专门经营体育用具商店，学生大量需求得不到满足，假如我们取得这一类商品经营权将得到极大发展空间（市场潜力大）。 第三，创业环境成熟，有稳定消费人群。因为学校人流量大（每十二个月全部会有新生入校）且比较稳定，我们能够利用有限场地提供适销对路商品。 （四）威胁 第一，需要和校方进行大量沟通，取得适宜场地。 第二，将受到校内商家威胁，虽说她们没有专门经营体育用具商店，但通常商店多多少少会买部分体育用具，因为这些商家只将此作为辅助商品卖价格相对会较低。 第三，因经验不足，极难做到第一时间处理到商家和学生和学生和学生之间出现问题。因供给链系统不完善，极难确保服务质量和满足现在市场大量需求。 六 营销策略 （一）早期营销方案 在本店发展早期关键采取面对面推广和发放宣传单营销方法。 第一，将校园内部人流量最大地段和时间段列出来，招收发卡员若干名，并分为若干组别、由每个组两人到各对应地段发放宣传页并宣传进店有礼。当面向大家简明本店经营业务，发卡员对感爱好户发代金券或优惠卡促进用户进入本店了解本店。 第二，组织发单员或有经验推销员去学校对应组织去宣传本店发放宣传单，比如各大院系和协会。还可进行小型宣传推广活动，发放廉价产品券来赢得用户爱好，让她们进店领取，进而吸引用户，带动商品销售。 第三，利用本校校报投递做夹报广告和在校报登广告，省力又省钱，达成宣传效果。在夹报过程中必需要确保宣传单和报纸一起被接收，预防造成浪费。 人活着意义，就是活得有价值，可惜很多人把这种价值看得太浅了，认为拥有更多财富、拥有社会地位、拥有名气就是价值表现。这种价值是一个虚伪价值，更经不起时间考验。因为这个世界不缺乏物质，钱也只是我们获取物质手段罢了。我们真正缺乏是一个精神、一个真理、一个新知和美，因为这些才能贴近我们情感，贴近人性，才能让我们感动，才能激发我们潜在感情和能量。和物质相关东西，最终是会被时间所遗忘，并会很快地被遗忘。即使被历史留下了，也是因为一个精神而被留下。这个世界不缺乏物质，更因为很多人在内心深处，真正想要并不是金钱利益，而是一个灵魂归属，可是多数人历来就没有真正地了解过真实自己，只是把虚假自己关在了一个笼子里痛苦，把真实自己放在了笼子外流浪。我们应该更深层次地去发觉自己，做个自己想要那个自己。 人活着意义，就是活得有价值，可惜很多人把这种价值看得太浅了，认为拥有更多财富、拥有社会地位、拥有名气就是价值表现。这种价值是一个虚伪价值，更经不起时间考验。因为这个世界不缺乏物质，钱也只是我们获取物质手段罢了。我们真正缺乏是一个精神、一个真理、一个新知和美，因为这些才能贴近我们情感，贴近人性，才能让我们感动，才能激发我们潜在感情和能量。和物质相关东西，最终是会被时间所遗忘，并会很快地被遗忘。即使被历史留下了，也是因为一个精神而被留下。这个世界不缺乏物质，更因为很多人在内心深处，真正想要并不是金钱利益，而是一个灵魂归属，可是多数人历来就没有真正地了解过真实自己，只是把虚假自己关在了一个笼子里痛苦，把真实自己放在了笼子外流浪。我们应该更深层次地去发觉自己，做个自己想要那个自己。 聪慧人很多时候之所以是聪慧人，是因为她们通常情况下把她人当成了傻子，而她们自己做事情，她人看不懂，也不可能会看懂。所以，她们就成了聪慧人。不过，我们每一个人全部知道，大千世界里面人，当然说是一般人，智力全部是差不多，不是差距很大。这就是很现实事情。在这个时候，聪慧人把她人看成了傻子，那么换句话说，就是她们本身就是出现了智力问题；不然话，她们是不可能会像小丑一样在演出，在演着独角戏，还要自认为她人不可能看懂、或是无法看懂独角戏，这就是聪慧人做法。 聪慧人这种做法是无可厚非，因为她本身是愿意这么做。不过，她做了时候，却会平添了很多烦恼。因为在和她人交往过程中，她们所考虑事情是，怎么从她人身上占廉价，从她人身上取得好处；或是算计着她人，看到她人出现漏洞，她们能够取得好处；或是给一样工作人挖着坑，让她人掉进去，然后她们也能够取得好处。可能就是几分钱好处，却能够让她们沾沾自喜，能够快乐很长时间。 她人不知道吗？在聪慧人眼睛里面是傻子人，她们也知道。只是她们并不在意很多小事。因为在她们看来，这些事情是能够忽略不计。几分钱事情，却要花费着许很多多精力，去进行算计，这是很不值得事情，也不行投入这么精力。所以，很多时候，她们全部是没有任何忧愁，全部是会快愉快乐，全部是会唱着歌，全部是会愉快地过着每一天。看上去傻傻，是因为她们不是过多计较个人得失结果。 不过，聪慧人就不一样了。她们做法是计较个人得失，而且是看自己从她人身上取得多少好处。假如没有取得好处，她们就会变得痛苦，变得夜不能寐，变得焦虑，变得失去了自我。怎么才能取得好处？这是她们时时刻刻所要考虑问题。而她们考虑结果，在她人看来全部会认为可笑事情，或是认为得不偿失事情，可是这些聪慧人是甘之如饴，因为只是几分钱事情，在这些人看来并不是几分钱事情，而是意义重大事情。 说到底，即使是意义不管怎么重大，其实还是几分钱事情而已。聪慧人不知道这个道理？知道，她们愈加知道事情是，假如不能够从她人身上取得好处，就是她们失败，这是她们习惯，也是她们“聪慧”之处。大家对于她们做法只是嗤之以鼻，可是这些聪慧人，却会认为她人全部是傻子，因为这些傻子不知道生活就是从这些几分钱开始。 4、做事要认真，但不要总较真，无须用自己不完美，去苛求她人完美。 5、人生就一条路，走一步有一步景观。上帝不会眷顾谁，你有勇气放弃，才有机会得到。 6、人生最怕心累。心累，是在意东西太多。 7、不管做什么，记得是为自己而做，那就毫无怨言。 8、不要逃避眼泪，或许那是一个无法言说幸福；不要痴迷微笑，可能那是一个难以启齿伤痛。 9、一段往事，就算再出色，也会逐步模糊；一个昔人，哪怕再深刻，也会慢慢淡忘。 10、小时候欢乐，是单纯带来；长大后痛苦，是复杂给。 11、你是你人生作者，何须把剧本写得苦不堪言。 12、钥匙开不了不属于它锁。不要想着勉强打开或尤其用力，不然话伤人伤己。总会有适宜锁，当你打开，你世界一下子愈加五光十色了。而打不开，总归是要放掉。
中国健康体检服务发展背景及趋势，专业体检机构实施的健康管理模式将成为健康体检新方向.docx
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